“视觉营销”这个词语，从2008年起开始频繁出现在奥康上海公司销售人员嘴里，并开始将“视觉营销”作为一种技能培训列入到终端培训的课程表中，尝试着在奥康终端掀起“视觉营销”的革命。
着名国际市场营销学权威菲利普？科特勒在《市场营销管理》书上曾这样说过：“光风霁月，迅速变化的形势往往使企业在昨天取胜的经营法则成为明日黄花。” 的确，面对越来越激烈的商战，终端的营销方式也层出不穷，商家们也在不断地变更着手中的“武器”和“作战方式”。
近日，国内着名陈列大师、奥康集团视觉营销顾问韩阳教授，莅临奥康上海公司，向奋战在上海市场一线的终端销售人员讲授终端陈列方面的知识。俗话说“酒香不怕巷子深”，在如今竞争激烈的社会，再“香”的“酒”恐怕也要掂量下“巷子”的深度。倘若把奥康上海公司比作“好酒”，在上海这片竞争激烈的长三角市场上，更要使出浑身解数冲出“深巷”，打响奥康的品牌战。
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奥康鞋业开展“视觉营销”培训
2009年09月8日，星期二鞋企奥康：在科技创新战役中擂响战鼓
2009年09月3日，星期四 在一般人的眼里，做鞋的就是干粗活的，跟高科技实在难以搭上边，而奥康集团在做鞋时，不但跟高科技搭上了边，成立了全国首家鞋类企业综合性科技研究院——奥康鞋类科技研究院，而且还研究出包括国内首款步行科技与人体工程完美结合的“氧循环呼吸”鞋、折叠高跟鞋、按摩减压高跟鞋及首款瘦身计步鞋。
在奥康的终端市场，自主开发的功能鞋占到所有产品的1/3，今年一季度实现了“三个增长”：销售增长20%左右；产量和利润增长10%以上；终端网络新增100余个。
奥康的科技促升级着实让人刮目相看，从中，我们也可以发现科技的无处不在。
2007年申报专利50项
俗话说“千里之行，始于足下”。千里的行程是用脚一步一步丈量出来的，可见拥有一双“良足”是多么的重要，而用之武装的草鞋、布鞋早已蒙上灰尘沦为历史的记忆。在科技发达的今天，奥康集团产学研结合造功能鞋，创出了鞋业发展的新天地。
近几年，原材料和能源价格上涨、汇率下调、出口退税的减少以及新劳动合同法的出台……这些使得高成本低附加值的传统企业面临淘汰出局，鞋制造产业向资本密集和高技术过渡势在必行。增加产品的科技含量，不仅可以为消费者提供最舒适、最完美的产品，更重要的是企业在科技创新后，还可以加大申请专利的力度，这样不仅可以有效防止“抄袭”，还可以改变目前市场上“款式雷同”局面，独享一定的市场份额。
深悉这个道理后，奥康在科技创新战役中擂响战鼓。
2006年9月4日，奥康集团投资300多万元，与浙江大学联合完成的中国第一个具有自主知识产权的重点技术创新项目——脚型测量仪正式研制成功。该机器的成功研发，预示着奥康集团总裁王振滔开设“不摆鞋的专卖店”的设想变为现实，为中国的制鞋行业带来一场新的“数字化”产业革命，并将引领国内鞋类消费进入个性化定制的新时代。
随后，奥康集团在鞋业科技创新方面四处出击，先后跟陕西科技大学、中国皮革和制鞋工业研究院等联合，采访利用自身对市场前沿的研究，产学研结合走出一条自己科技创新之路。仅2007年一年，奥康集团申报的产品技术专利就多达50项，包括发明、实用新型和外观设计等。而这些技术专利目前已经在奥康的2008奥运礼仪鞋、GPRS定位鞋、呼吸鞋、减震鞋、可伸缩高跟鞋等功能鞋上使用。
年投入研发资金约3000万元
王振滔认为，科技创新正成为企业核心竞争力的焦点，势必要提升到企业发展战略的高度，科技创新必须更进一步。
今年5月23日，浙江省科技厅、市科技局对国内首家鞋类企业综合性科技研究院——奥康鞋类科技研究院正式授牌，它由奥康集团、中国皮革和制鞋工业研究院合作共建，为奥康集团产业升级和产品附加值提升探索出一条全新道路。
奥康鞋类科技研究院副院长徐建亮告诉记者，奥康鞋类科技研究院现有鞋类开发设计人员300多人，其中不乏从意大利、西班牙等国家引进的设计大师，年投入研发资金约3000万元。以科技产品研发为主要导向，涵盖了新材料、新产品研究开发，新技术、新工艺推广应用以及标准化工程、知识产权保护、时尚流行研究、产业发展规律研讨等软科学领域内容。
徐建亮说，鞋是用来穿的，就要追求穿得舒服。该公司的创新产品“垫脚系列”，将高新科技融入两毫米的鞋垫当中，从而使鞋垫可以自动制冷或制热，仿佛在用户脚底安装了一台迷你的个人空调；另一项“舒适中底”技术，同样将高科技融入鞋垫中，鞋垫弧度完全贴合人体脚底曲线，穿起来舒适自如，走路轻松省力，再也不会出现一天下来脚底肮脏难受，鞋垫蜷缩变形的现象了。
据了解，为实现技术突破，奥康集团曾先后投入2亿多元引进30条国际一流生产流水线，在总部、东莞及意大利米兰设立了三个鞋样研发中心，瞄准鞋业最新时尚，开发新产品。
目前，奥康鞋类科技研究院已申请发明专利8项、新型专利31项、外观设计24项，共计63项
奥康鞋业从代工转型为设计商
2009年09月2日，星期三 5月19日下午，世界顶级女鞋品牌——德国沃特曼的创始人沃特曼先生，不顾七十高龄，来到温州奥康集团，洽谈双方开展进一步合作事宜。
“沃特曼”并不是首个与“奥康”进行技术合作的国际品牌。今年4月，GEOX与“奥康”经过5年的长期合作后，已将休闲鞋系列的研发中心，从意大利搬到了“奥康”瓯北生产基地，“奥康”10多位设计师加入意大利GEOX研发组。今后，GEOX在世界各地销售的休闲系列皮鞋，从款式设计到制作，都将打上温州烙印。另外，“奥康”与意大利万利威德等大公司的合作，也从原来的贴牌代加工转变为原始设计商，“奥康”可根据对方的规格和要求设计、生产产品。
让“奥康”赢得这些国际大牌青睐的，是“奥康”敏锐的时尚触觉、强大的研发和生产能力。“沃特曼”是欧洲最大的皮鞋公司，金融危机让该公司加快了寻找海外合作者的步伐。去年10月，“奥康”与“沃特曼”有了初步接触。
经过几轮严格考察，“沃特曼”最终与“奥康”达成生产和技术合作协议，并于今年4月，向“奥康”发出了第一份30万双女鞋的订单，鞋底全部采用由“奥康”自主研发的轻便柔软型鞋底。在“奥康”，像改良的中底、纳米抑菌这类自主研发的创新技术，仅申报的专利就已近百项。每年“奥康”为此投入的研发资金高达数千万元。
据了解，“奥康”位于温州的年产能力超过1000万双的三大生产基地的订单均已排到了年底，这还没算上外包的一些单子。今年1至4月，“奥康”的出口额同比增长了35%，利润上升15%左右。
全国制鞋标准化技术委员会会标作品竞选奥康夺魁
2009年09月1日，星期二 近日，记者从全国制鞋标准化技术委员会第一届二次会议上获悉，由奥康集团自主设计的全国制鞋标准化技术委员会会标，经过两轮筛选，百名专家评定，最终在几百件作品中一举中标，成为该委员会专用LOGO。
据会标设计人之一，奥康集团企管部经理章献忠介绍，会标以“庄重成稳，国际融通”为设计理念，以圆形象征全球，尺度体现分毫不差的标准化工作要求，再辅以“鞋造型”强化行业属性，表达出制鞋标准化才可通行四海的思想。
由奥康等单位共同起草的GB/T2703—2008 《鞋类 术语》标准也将于今年9月1日正式实施。该标准统一了国内对鞋子相关事物的称呼，还与国际接轨，不仅便利了国内外沟通和出口检测，而且保证了交货期，使外贸工作更加顺畅。
“科技研发工作是企业可持续发展的关键，奥康在米兰、东莞、温州设立有三大研发基地，2007年就成立了国内首家鞋类科技研究院，开发的专利有63项，拿到证书的也有51项。”奥康集团总裁王振滔表示，“这次在最新鞋标修订和全国制鞋标准化技术委员会会标的征集工作中的突出表现，让我们在内外贸的过程中掌握了更多话语权。”
据了解，作为行业龙头企业，奥康非常重视并积极参与鞋类标准化管理工作，建立了完善的以技术标准为核心的企业标准化体系。截止目前，奥康集团共起草5项标准，国家标准3项，行业标准1项，地方标准1项，其中QB/T1002《皮鞋》标准还荣获了标准领域的最高荣誉奖“中国标准创新贡献奖”。此外还积极参与鞋类行业标准审定工作，共审定了鞋类标准80多项，提出了许多条合理化建议，为我国制鞋行业标准化建设作出了重大贡献。
温州鞋服企业重走平民路线
2009年08月31日，星期一悄悄淡化“星”味
经常穿越五马街的小王，前些天忽然发现偶像刘翔的海报悄悄地“隐身”了。刘翔是奥康集团奥康品牌的形象代言人，在去年北京奥运会之前，刘翔的形象布满了奥康专卖店橱窗、货架及鞋袋等。“刘翔与我们的合约还在期内，到今年11月份才期满，只是去年他在奥运会退赛后，我们就慢慢地淡化了其在奥康的形象，”奥康事业部总经理罗会榕解释道。据了解，刘翔的形象不仅在专卖店里遭“隐身”处理，在奥康品牌的广告片、宣传画册乃至鞋袋等诸多方面几乎完全被撤换。
在没有刘翔高调亮相的日子里，奥康的相应宣传启用的是普通模特。“如果刘翔复出后，成绩不理想，那续约的可能性不大，”罗会榕透露。与此同时，奥康也不会马上寻找新明星代言。而细心一点的消费者如今穿梭于五马街、公园路、府前街及解放街时会发现，没有了明星代言的温州品牌，不只是奥康一个，还有奥康集团属下的美丽佳人、康奈集团旗下的内衣品牌、红蜻蜓集团旗下的童装品牌及运动品牌捷路，均没有了李嘉欣、叶璇、阿尔法、田亮等影视或体育明星的影子，甚至靠明星代言打天下的休闲服品牌，也在悄悄舍弃明星，转而启用形象活泼、阳光的平面模特。
“田亮、阿尔法合约到期后，捷路与红蜻蜓童装未继续请明星代言，主要是运动与童装这两个行业，请明星代言的并不多，”浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司新闻经理王彬解释。而另一休闲服企业的老总表示，暂时不再请明星代言品牌，主要是目前形象代言人在营销上的效应在逐年递减，“现在请一个非当红明星做形象代言人，跟邀请模特没什么区别”。据业内人士估计，温州企业所邀请的代言明星可能已多达上百位，而且许多当红的明星，不只代言一家企业的品牌，像张柏芝、古天乐、贾静雯等明星同时出任温州多家企业的品牌代言人。
早在上世纪90年代末期，美特斯邦威与奥康分别邀请了郭富城与韩磊做形象代言人。随之，温州鞋服企业纷纷跟进，电器与家纺等领域的企业也后来居上，请来了任达华、周华健、谢霆锋、李亚鹏、古天乐、张柏芝、贾静雯等诸多明星出任品牌形象代言人，而温州品牌在全国的形象也得以很大的提升。“早几年，如果请对形象代言人，企业很有可能快速地成长起来，现在这种情况比较难了，”休闲服品牌拜丽德集团老总郑秀东坦言。
奥康销售三种模式消费者多种选择
2009年08月28日，星期五 王振滔于1986年开始了推销皮鞋的生涯。当时，温州的皮鞋质量参差不齐，又以中低档为主，只能做“地摊货”，很难打入正规商场。王振滔静下心来，分析了市场形势，认为商家主要是对温州货不信任，怕担风险，影响自己的商业信誉。如果自己生产，质量有保证，再有“注册商标”，发挥温州皮鞋款式的优势，一定能打开大商场的大门。
当王振滔背上自己生产的皮鞋重返武汉他熟悉的商场找到经理时，经理不仅为他生产的鞋而赞叹，也为这位年轻人的执着而感动。但囿于“国营”体制和供销方式的种种局限，经理仍拿不定主意如何接纳这个“私营企业”的鞋。这时，王振滔适时地把早已想好的点子提出，他要承租柜台，自产自销，并提前先交承租费，不让商场担风险。经过几次说服，经理才答应先租给他一个半柜台试试。一个月试下来，他一个柜台的销售额，比商场十个柜台还高。经理这才吃了定心丸。王振滔亲自站柜台，听取顾客对款式、号码、颜色和质量的意见。及时把信息传回厂里，调整生产计划，往往三五天，顾客的要求就能在柜台上实现，生意越来越火爆。就这样，王振滔大胆打破原来的商场体制，将信息的触角直接延伸到市场，实施“厂商联营”，打响了“引厂进店”的第一炮。后来，在全国各大中商场开设店中店与专柜一度和经销商分销制成为奥康营销工作的“两条腿”。
随着市场竞争的加剧，消费者对产品的款式、服务及品牌的知名度都提出了更高的要求。必须要有一种全新的营销模式，建立起适应市场要求的营销网络和营销方式，以在新的一轮竞争中占据上风。在这种情况下，奥康集团总裁王振滔审时度势，决定开国内鞋类同行之先河，引进“麦当劳式”的特许经营的销售模式，大胆导入连锁专卖，较早地致力于特许经营的探索和实践。1998年1月，第一家奥康连锁专卖店正式亮相浙江永嘉县上塘镇，这也是中国皮鞋业的第一家连锁专卖店，开业当天就在当地引起了轰动效应，销售火爆。从此，奥康的营销工作走上了新的连锁专卖之路，企业发展驶上了快车道。在奥康的带动下，一股连锁风在中国皮鞋市场上迅猛刮起。目前，各种大大小小的皮鞋品牌专卖店在全国遍地开花，使得中国皮鞋市场硝烟四起，呈现出群雄逐鹿的局面。这一连锁专卖的营销模式在网络的快速复制上、品牌的提升上都起到了重要作用，特别是厂家获取了二次利润，既有产品利润，又有品牌利润。
进入新世纪以来，皮鞋市场竞争日趋激烈，市场细分日益明显。一个企业在营销上的优势正逐步弱化。面对新形势，必须及时调整营销策略。这个时候，品牌延伸似乎已成为一种时尚。不少大型企业在一个行业做得差不多了，开始借助原有品牌的优势，向一个新的行业延伸。在温州，有的原本做皮鞋的企业，却又做起了服装；有的原本做服装的企业，却又做起了皮鞋。在这股品牌延伸的热风一度蔓延的时候，奥康却又令人意外地选择了另外一条路—多品牌经营。
奥康•商场战略联盟正式启动
2009年08月27日，星期四 温州香格里拉大酒店，随着中国百货商业协会会长楚修齐、温州市市长赵一德、奥康集团董事长王振滔以及上海百联、法国欧尚、大连大商等五家顶级商场的负责人一起将香槟缓缓注入冰雕，冰雕上“奥康？商场战略联盟”几个大字在镁灯光的照射下，熠熠生辉，这标志着以奥康为代表的温州品牌正式与国内主流商场结成长期战略联盟。
据了解，“温州名品购物中心”项目自立项以来，温州市政府对每“攻”下一个大商场的“温州名购”以200万元的推广、宣传经费，并给每家入驻的企业补助5万元的专店专柜装修费等，作为政府积极扶持区域产业的典型项目，受到了业界极大的赞誉，被认为是民族品牌拓展国内市场的创新之举。特别是今年3月温州以“温州名购”形式组织温州支柱产业中的代表品牌参与第七届中国百货业高峰论坛之后，“温州名购”的模式更得到了广泛认同。
“如何进一步将‘温州名购’做成实质性、延伸性、连贯性的项目，切实地推动我市各支柱行业中的代表性品牌与相关渠道达成长期性的合作，通过主流的销售渠道扩大我市本土品牌在国内市场的市场占有率、影响力，带动民营企业在市场转型期的发展与经济增长，是迫切需要解决地问题。”赵一德市长在结盟仪式上谈到，“‘奥康？百货商场战略联盟’的启动，无疑将成为进一步探索与落实‘温州名购’历史进程中最具典型意义的举措之一。
奥康被评为男鞋第一品牌
2009年08月24日，星期一 近日，“首届皮界读者心目中最受关注的品牌”评选活动结果揭晓，奥康、百丽、万里马分别当选消费者心目中男鞋、女鞋、皮具箱包类别第一品牌。
据此次评选活动主办方，《皮界》杂志社负责人介绍，来自全国各地参选的皮具箱包有90个品牌、男鞋女鞋各近100个品牌，其他种类的也有数十个之多，堪称皮界行业品牌的一次大检阅。“品牌是一种无形资产，品牌就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。我们主办此次评选活动，就是希望在企业和消费者之间搭建沟通的桥梁，强化他们的品牌意识。”
据了解，此次“皮界10万读者评品牌”活动自今年4月份正式启动，历时4个月，本着“公平、公正、公开”的原则，吸引了18万读者踊跃投票，最终产生皮具箱包、女鞋、男鞋、运动鞋、皮革、机械、化工辅料等领域最受消费者关注的品牌。
“鞋王”王振滔再添新头衔
2009年08月21日，星期五 值中国百货商业协会第六届换届选举之际，早前成立的中百协鞋服专业分会正式激活，协会常务副会长兼秘书长楚修齐、副秘书长范艳茹等协会领导，以及来自国内各大商场的百货业巨头、知名鞋服企业代表出席了该会。奥康董事长王振滔当选为中国百货商业协会鞋服专业分会首届会长。
“随着经济环境的发展，商场与鞋服品牌供应商有必要加强互动交流，温州是中国鞋服品牌的聚集地之一，在国内鞋服行业占据重要位置。此次成立鞋服专业分会，既是顺应民族鞋服品牌要进大商场呼声的体现，也是响应国家商务部与工信部‘名品进名店’政策的一项务实举措。”楚修齐秘书长在会上作了重要讲话。
刚刚担任鞋服专业分会首届会长、奥康集团董事长王振滔则侧重部署了分会接下来的工作计划，即组织鞋服企业与重点百货企业做面对面交流，深入百货企业现场学习零售业管理，寻找品牌差距，指导经营；开展经验交流，重点探讨本土鞋服品牌如何根据商场经营调整产品策略，全力促进会员企业健康、快速转型。
王振滔告诉记者，鞋服专业分会的出现，为鞋服业提供了一个便于交流的发展平台和良好的发展环境，这将更加有利于鞋服行业进一步做强做大。他相信在大家的共同努力下，鞋服专业委员会一定会越走越好，同时，也会为民族品牌的发展壮大贡献更多力量。
奥康入选“中国500最具价值品牌排行榜”
2009年08月20日，星期四昨日，华中科技大学与奥康集团就人才培养、创业就业、科研开发以及管理创新等达成战略合作关系。
华中科技大学副校长杨勇介绍，学校去年的科研经费9.6亿元中，有40%来自于企业合作。奥康集团总裁王振滔表示，与高校合作是实施“科技奥康”战略的重要步骤。“双方将共同确定培养目标，制定教学计划，参与教学过程，负责师资培训，使人才的培养更具有针对性，走出一条校企合作的特色之路。”
随后，王振滔的《创业让青春更精彩》演讲，讲述了自己从汉正街的一名木工学徒到创办全国民营企业百强企业、拥有“中国十大杰出青年”等诸多荣誉的传奇经历，赢得了师生阵阵掌声。